悦为电商创办人&老总姚凌宇:柔性供应链管理

悦为电商创办人&老总姚凌宇:柔性供应链管理,品牌追赶超越的加速器 “从严选模式的发展趋向来看,未来最值钱的可能不是运营,也不是具体某家店,而是在品牌背后供应链管理体系的建设。”6 月 26 日,由慧策(原旺店通)主办的「盛势 · 赋能」品牌升级新品发布会在杭州圆满举行。本次新品发布会围绕“盛势 · 赋能”的主题,在智能经济的新风口下,宣布旺店通品牌升级为慧策,开启智能化系统赛道;同时还邀请诸多业内专业人员,探索零售公司发展新航向,共话未来商业。在新品发布会上,悦为电商创办人 老总姚凌宇受邀出席,并发表了以《柔性供应链管理,品牌追赶超越的加速器》为主题的演讲,分享了他以供应链管理为体系的经营经验。 以下为姚凌宇的演讲实录:我们在柔性供应链管理方面做了很深入的挖掘和探索,在做的时候一直在思考,我们技术团队是做全部的东西还是只做供应链管理部分?旺店通ERP旗舰版的发布鞍山网站建设解决了这个问题,我们可以基于这个平台,对自己供应链管理的内容进行深度挖掘。今天,我便通过如何以供应链管理为体系这一玩法,与大家进行分享。一、电商发展数据对比据调查,我国电商的交易总额从 08 年到 18 年,已经翻了 10 倍;天猫的GMV在 5 年时间里也翻了将近 10 倍。这组数据说明,电商在我国处于快速发展阶段,而天猫平台的发展速度超越了电商。这是目前的市场背景。同时,南极电商在阿里平台的成交额,在 9 年时间里的增长超过 10 倍,且每年还在以60%的速度保持增长。上市至今 4 年,市值已达 200 多亿。为何它发展速度如此之快?这正是今天我想通过我们的运营和收获与大家进行深入解读的内容。二、南极人官方官方旗舰店的成长经验我们从 12 年开始接手南极人店铺的运营,在接手的第一年,它就成为当年天猫双 11 订单王。但是到 13 年数据下滑了,为何?因为 13 年整个行业出现了激烈的竞争。 12 年的成功使我们猛烈进货,结果仓库负债 1 亿多。我想所有电商人都经历过这个阶段,就是当你做的好时供应不断。以 13 年为大转折, 14 年、 15 年,我们经历了非常痛苦的阶段,甚至 14 年的双 11 仓库被封,企业濒临结束。这时,我们去融资、做新三板,希望通过另一种模式谋发展。到 15 年的时候我们开始清货,并且独立思考以前犯的错误。总结得出,我们所犯的一个核心错误就是在成功的时候没有开始新的布局。于是从 15 年开始,我们经营公司信用,并且将策略和玩法改为柔性供应链管理。 柔性供应链管理的玩法是啥?简单来说,有 2 种模式。一种是工厂只备我确定能卖掉的那部分货,当我销售到一定程度,通过算法得出数据后,再进行补货;另一种是工厂可以备好半成品加工,商家卖掉后,工厂连夜生产并发货。因为柔性供应链管理,我们进入小单、多款、短周期的运营,也因此做到目前3. 9 亿多的规模。其实,现在电商并不难,只是不应再关注前端的运营,而是将能力往上游释放。实现能力往上游释放的过程也不难,首先需要了解消费互联网大数据,然后整合线上与线下的数据,通过数据统计分析智能决策,提前判断店铺的运营行为。我们可以在三年内达到 50 亿的规模,正是得利于柔性供应链管理的效果。三、柔性供应链管理为何会成为品牌加速器?对于柔性供应链管理,我在此给大家做深入的解读。第一点,了解消费用户偏好,指导生产。这实际上是对于存量的分析。当顾客购入产品后,我们如何帮助他升级?根据反馈,我们如何提高产品的性价比高?这些答案都能够通过顾客的数据反馈或售后反馈得出,从而帮助我们解决困难。根据顾客评价的好坏,有则改之无则加勉,以此提高对运营的认知度。 第二点,是柔性供应链管理的高周转率。以南极人从线下濒临绝境的境况到现在百亿规模,这里面柔性供应链管理所起到的最重要的作用就是高周转率。现在和工厂谈,已经不谈利润率、铺货等问题,而谈资金分配的使用效率。高周转率也就是效率的提升,可让工厂通过利润率的降低、效率的提升,去提升利润。第三点,生产仓配的一体化。我们很多的生产,都是顾客下单后,快速通过柔性生产并发货的。通过柔性供应链管理,根据销售数据的同步反馈了解数据变化,可以实时掌握未来的发展的动向,避免仓库积压。在此过程当中,因为各家工厂使用的系统不同,导致数据难以打通,所以我们阜新的网站推广

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